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化妆品加盟店的产品陈列到底应该如何做?

作者:化妆品加盟 日期:2016年06月30日 来源:化妆品招商加盟网 浏览:

核心提示:化妆品加盟店的产品陈列是一个经常被店主们谈及到的问题,那么产品陈列为什么那么重要?   终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那么,我们该如何做好终端的基础陈列工作呢?

点击浏览下一页化妆品加盟店的产品陈列是一个经常被店主们谈及到的问题,那么产品陈列为什么那么重要?
 
   终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那么,我们该如何做好终端的基础陈列工作呢?
 
  现在的好多公司考核的方式,一般为销售提成,但是也有一些公司仅考核陈列,陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好产品基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。
 
  1. 注意产品的陈列,最值得注意的,一些瓶子小的,或者重要的,热销的产品,要放到中间的位置,包装大的不需要特别注意的就可以看见商品,可以放在上面或者下面。
 
  2. 产品的摆放,要从两个方面去考虑,一个是色彩搭配,这样摆起来才好看,不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配,把一些相关联的产品尽量摆放在一起,促使顾客去购买其相关联的产品。
 
  3. 注意收银台位置的摆放,做到方便客户,不能影响购买化妆品的客人的付款,最好是放在最后面,购买化妆品的客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间,放一些热销的有吸引力的产品,因为收银台是一个很有人气的地方,人多的时候特别是有活动的节假日,要多增加收银台。
 
  4. 货架上要注意的是商品数量要多,整齐,外包装完整、干净,产品的正面要对着购买化妆品的客人,要注意产品的销售情况和摆放情况,卖完或者货品少了的时候要及时的补充。
 
  5. 针对不同的季节,要对重点产品进行主推,在重点位置摆放要主推的产品,而且做推销力度要大,不惜成本的进行,这样才能收到好的效果,在注重重点产品的同时,还要重视关联产品的摆放,对于积压产品,要把握和配合好推广期间的重点产品 ,通过附带把积压产品尽量销售出去。

化妆品加盟店经营者经常会遇到一种苦恼,原来连锁店的业绩还不错,随着开店时间的增加,员工还是那些员工,大家也还是那么努力,连锁店还是那个连锁店,灯光还是那些灯光,货架还是那些货架,但是进店总是感觉些哪地方有些不对,但是却说不出来,业绩也在莫名其妙地下滑!
 
  一个连锁店日常经营无非人、货、场三个重要元素,既然卖场还是那个卖场、人员还是那个人员,都没有出问题,那一定是商品除了问题。商品会出什么问题呢?
  
  经过观察我们发现,很多连锁店在经营一段时间之后,销售人员对产品都熟悉了之后,销售人员根据自己个人的喜好随意摆放化妆品产品的位置,连锁店原来那些畅销品很多都不知道去哪了,连锁店满眼望去到处都是连锁店想推销给顾客的商品,而没有顾客想要的商品。
 
  到此我们豁然开朗,原来连锁店的畅销品就是这样被鸠占鹊巢,就这样被滞销品干掉的,连锁店的业绩就是这样下滑的。
 
  那么面对连锁店这种现象我们该怎么办呢?
 
  1.管理者应该熟知本店的A类商品清单,每次巡店都要认真检查A类商品的库存和缺货情况,而不是看货架空不空,满不满。
 
  2.及时发现A类商品缺货,并且紧追不放,想尽一切办法保障A类商品不能缺货,并且保障A类商品的陈列面不被侵占
 
  3.要教育员工,不能为了把货摆满而陈列、不能随意根据自己的喜好而改变陈列。
 
  4.最好设置规范的连锁店陈列图,定期按照陈列图进行商品位置规范整肃。
 
        管理者应该熟知本店的畅销商品清单,每次巡店都要认真检查此类商品的库存和缺货情况,想尽一切办法保障此类商品不能缺货,并且保障其陈列面不被侵占。

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