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加盟店商家如何正确处理卖不出的滞销商品

作者:化妆品加盟 日期:2015年05月22日 来源:化妆品招商加盟网 浏览:

核心提示:  每家化妆品加盟店铺都会或多或少的出现过产品滞销的情况,有一些产品会大卖,甚至会出现供不应求的状况,但有的产品却一动不动,产品上面都可能堆积着灰尘了,这些卖不出去的产品便是滞销商品了,那出现滞销商品是不是就此

每家化妆品加盟店铺都会或多或少的出现过产品滞销的情况,有一些产品会大卖,甚至会出现供不应求的状况,但有的产品却一动不动,产品上面都可能堆积着灰尘了,这些卖不出去的产品便是滞销商品了,那出现滞销商品是不是就此坐以待毙,不管不顾了呢?No,妥善的处理这些滞销商品也会为你店铺带来惊喜。

所谓知已知彼方能百战百胜,知道是什么原因造成商品滞销,你才能最大化的为自己赢取利益。一般影响产品滞销的原因有三种,一是没有意识到产品区域的差异性,一个地方的气候和环境因素,能影响地方人群适合什么产品,喜欢什么产品。二便是价格原因,定价过高过低主要是看产品的目标人群而定,价格过高会出现消费者不买账或卖不动的情况,价格过低会使消费者怀疑产品品质有问题。三是产品摆放不正确,人的购物行为有惯性,因为方便只喜欢看三四层的商品,最底层与最高层几乎不会看,因此产品的摆放位置也能影响产品的销量。

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(肌肤食品店铺一角)

一、重新组合,创造消费者需求

将滞销品与其他商品组合起来,通过将商品组合在一起,对商品重新定位,创造顾客对商品的整体需求。例如,面包店将全麦面包和酸奶组合,提出营养曲线套餐,就会创造新的价值,满足消费者渴望美、渴望苗条的精神需求。

二、适度特卖

掌握好节奏,将滞销品在适当的时候做适当的特卖:会员可以优惠购买,做VIP特卖,发优惠券特卖等。通过这种法式回馈顾客,对维护门店的固定顾客有一定作用。

三、退回厂家交换

把你的滞销品退回厂家或供应商那里换成当下畅销的商品。如果你的采购合同里包含这一条,你就可以这样做,既为你节省金钱,又帮助你弥补利润的损失。

四、和其他商家联合

了解一下和你具有相同目标顾客的商家,看他们是否有兴趣将你的商品和他们的商品联合出售。这样你们就可以将产品打包销售,分享所得利润。以这种方式销售产品,你就有可能获得意想不到的结果。

五、免费奖励

将这些滞销品作为你销售其他产品的免费奖品,或者将滞销品当成是抽奖活动的奖品。这将提高你所销售的产品的感知价值,顾客也会感到他们得到了更多的实惠。

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