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化妆品代理应该怎样做才能实现长期稳定盈利

作者:化妆品加盟 日期:2016年07月02日 来源:化妆品招商加盟网 浏览:

核心提示:加盟代理化妆品品牌是经营品牌化妆品代理加盟店行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理,就能够占领一片江山,化妆品代理商找到一个好厂家,则坐上了一艘好船。可现实当中80%的化妆品代理商在亏钱,80%的厂家也死在流通领域上。化妆品代理商埋怨厂家过河拆桥,厂家埋怨化妆品代理商釜底抽薪!化妆品代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴,却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。
    加盟代理化妆品品牌是经营品牌化妆品代理加盟店行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理,就能够占领一片江山,化妆品代理商找到一个好厂家,则坐上了一艘好船。可现实当中80%的化妆品代理商在亏钱,80%的厂家也死在流通领域上。化妆品代理商埋怨厂家过河拆桥,厂家埋怨化妆品代理商釜底抽薪!化妆品代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴,却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。
 
 
那化妆品代理行业是什么现状呢?
 
第一,大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。
 
第二,大品牌逐步向低端渗透,小品牌面临生存空间的挤压。
 
第三,通路和渠道建设的成本越来越高。
 
第四,利润空间日渐缩小,成本费用却逐年增加。
 
第五,消费力下降,终端销售不畅,走货非常不理想,基本上没有促销就走不动。
 
第六,屈臣氏和肌肤食品化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点,为目前的行业现状,看清楚了这六点,才能把肌肤食品化妆品代理做好。
 
 
肌肤食品化妆品代理应该怎样做
 
    国内肌肤食品化妆品化妆品代理商最喜欢干的,就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的化妆品代理商,在经营上是很被动的,也是厂家不喜欢的化妆品代理商。诚然,厂家该给的政策是一定要给,支持也是一定要做的,化妆品代理商如果只坐地收钱,当然也可以,但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了,这个也是厂家和化妆品代理商矛盾最多的地方。比如,如果厂家给你6折供货,支持人员,配赠,广告等,如果有现成的通路,这个应该没问题,但是如果你原来没有通路,或者前面建立的通路质量不好,那这50%的利润就不够了吧?反过来,如果厂家给你3折供货,那你再要求厂家给更多的政策,那也是强人所难啊。有的朋友说,我能找到2折供货,同时提供大量支持的厂家。这里请切记!羊毛不会出在猫身上,厂家给你2折还提供大量支持是很容易的,把设定的零售价格拉高就可以了,相当于牺牲了该价位下应有的质量要求,最终你这代理也会在终端顾客的排斥下迅速终结。我们做肌肤食品化妆品代理,并不是追求利润率,追求的是利润,厂家没有支持的动力,哪怕给你一折,卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下,建设和管理好通路,并维持好化妆品通路的质量才是做肌肤食品化妆品代理的正解。
 
    对于双方的合作来说,厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富,而化妆品代理商的通路则是谈判的筹码。肌肤食品化妆品代理没有做好,最重要的原因,就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行,想象力非常丰富,认为,我们找一个品牌,知名点的,打通路,然后再代理其他高利润品牌获取利润。经营化妆品能够这么简单的话,相信盖茨就不会搞微软了,也和我们一起搞肌肤食品化妆品代理了。这里有个相当矛盾的地方,好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌,你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。什么是好品牌?
 
    不管什么品牌,要想卖的好,就要有好的口碑,要想有好的口碑我们就要筛选出相对有潜力的品牌,就像天猫商城里的爆款产品,特别是品种丰富,单品多,能够在通路建设上带来创新的品牌,才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。建设好了通路,找到了好品牌,似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门,那你做肌肤食品化妆品代理最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意,你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路,和好的品牌,还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见,比如服务,比如通路的建设,广告宣传,促销活动,人员培训等等。厂家是依靠化妆品代理商来拓展通路并同时树立形象,占领市场的,这些化妆品代理商很明白,化妆品代理商也不是不愿意配合厂家,关键是这些都是要花钱的。这钱由谁来花?厂家说我都给你代理了,你应该投入。化妆品代理商说,我都帮你代理,给你货款了,你应该给钱。这里应该这样来界定,厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计,而化妆品代理商则应该负责本地的开支。利润不是在合作伙伴中争取到的,是向市场拿的。只有合作,在双方利润都得到保障的利润率下合作,才能长久共赢。长久这词,我相信是任何做过肌肤食品化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在化妆品代理商的帮助下把品牌建立起来,化妆品代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润,根本就不是矛盾点。只是欲望,让这个本不矛盾的东西,变得矛盾起来。
 
    做肌肤食品化妆品代理还有许多需要注意的地方,比如怎么样进行通路的建设,如何维持通路的质量,如何选择好的品牌进行合作,好的品牌具备什么样的特征呢?还有如何在日后的经营中盈利等等,我们会在以后的文章里继续给大家讲解。
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